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孟炳淋:扎根偏遠山村,打造“不老尚品”
來源:大學生記者團       發布時間:2019-05-21         編輯:潘嫵媚
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  在離北京市區150余公里的密云區不老屯鎮,提起小孟,村民們可不陌生,也總是津津樂道:這孩子可不賴!

  小孟就是我校校友孟炳淋,他出生成長在湖南的一個農民家庭,艱辛的成長經歷錘煉出他堅韌不拔、吃苦耐勞的品質。2013年從民大畢業后,毅然選擇扎根在偏遠的不老屯鎮學藝廠村,成為一名大學生村官。而恰恰就是這樣一個外地來的小伙子,憑著一股子韌勁,一邊學一邊做,用6年的青春,在小山村里創立了不老屯鎮獨特的農產品品牌——不老尚品。

  一腔熱忱創業路

  初到學藝廠村,孟炳淋發現這里具有得天獨厚的環境優勢和豐富的農產品資源,同時也看到了因交通不便、觀念落后及銷售渠道單一等因素導致空有優質農產品而不能將其應有價值“變現”。

  孟炳淋下定決心,一定要改變這種現狀他堅信,高速發展的互聯網一定會給農村帶來同等的發展機遇和發展空間。他選擇通過互聯網這班“特快車”,幫助這個小山村走上一條增收致富的“高速公路”——村民不出村就能在網上銷售自家的農產品,消費者不出門也能買到山區優質的特產。

  想到就做!在工作之余,孟炳淋通過自學和參加培訓班,努力學習公司管理、網絡運營、產品銷售知識。通過到村民家和城里的超市、農貿市場做調研,他更加堅定自己的選擇,堅信自己的青春應該投入到農村廣闊土地中,用自己的學識能夠回報助力農村發展。

  世間無難事,只怕有心人。在2015年初,北京不老尚品農業科技有限公司“開張營業”,孟炳淋終于把村民的“菜籃子”搬上了網。與此同時,他創業的艱辛道路,也終于開啟了帷幕。

  滿地荊棘,摸索前行

  剛起步時,村民們對網絡銷售完全不懂,孟炳淋的這個想法在小山村里砸開了鍋。村民說什么的都有:“這全國各地的,面都沒見著,東西給人家了,不給錢咋弄呀?”“東西好壞也瞅不見,擱誰能買呀!”

  創業是艱難的,何況是在這人生地不熟的大山里。面對村民們的種種質疑,他沒有放棄。為了讓村民們放心,他一方面組織大家到村委會,打開電腦一個一個地為他們講解網絡銷售的知識;一方面到處借錢,按高于當時市場10%左右的價格,從村民家采購農產品。因為是新開的店,很難吸引客戶,而他作為電商銷售的“小白”,更是難上加難!轉眼重要節日快到了,他發現網絡上好多農產品都在做促銷活動來吸引客戶,孟炳淋根據消費者的需求,找到了突破點:將產品搭配組合,以“套餐”的形式進行優惠促銷。這樣一來,既讓客戶得到了實惠,一次性買到其他想買的東西,也大大增加了網上訂單。

  網店的銷售量慢慢上去了,然而快遞運輸又出現問題了。剛開始,他在村里發貨,只能坐公交車把貨帶到密云城區的快遞公司,再發到全國各地,有些產品很容易被砸壞,因此顧客拒絕收貨,一時間網店的信譽也受到一些影響。臘月的時候,北京西三旗的一位顧客買了160元的蜂蜜、雞蛋套餐,在運輸過程中,雞蛋砸壞了好幾個,顧客很生氣。為了能留住這個客戶,他親自上門送貨,一大早坐村里最早的一班公交車,用了4個多小時,將產品送到客戶家,客戶大為感動。后來,這位客戶推薦了很多他的鄰居、朋友購買。

  “客戶不滿意就重新送,運輸不靠譜就自己送?!?/span>

  在孟炳淋的不懈努力下,第一年的銷售額就達到64萬元,遠超預期,村民們更是對他刮目相看。在這條為民造福的創業之路,孟炳淋終于看到了縷縷光明。

  知識創造價值,青春回報鄉村

  而面對網絡銷售的競爭越來越激烈,要想有更大的發展,不單單要做好產品和服務,更重要的是提升自身和團隊的能力,需要不斷地學習新的知識、技能,來提高競爭力。2016年,孟炳淋把辦公室從村里搬到了密云城里,并組建起四個人的小團隊。同時,孟炳淋帶領團隊成員積極參與各種電商培訓班的學習,也報名參加一些大型的創業賽事活動,學習更先進的知識和理念,拓寬視野,為未來發展積蓄能量和資源。

  在不斷梳理企業運營模式和核心競爭力的過程中,他明確了“不老尚品”未來的發展方向,著力提升“不老尚品”品牌價值和競爭力。截至目前,他和團隊開發獨立品牌包裝產品30余款,累計銷售總額突破1000萬元,逐步實現區域內近40戶農戶增收上萬元,覆蓋區域不老屯、高嶺2個鄉鎮,10余個行政村。

 ?。⒉焕仙衅罚⑵放迫脒x亮相2016中國"雙創周"北京主會場,并成功掛牌中國青年大學生創業板,創業項目獲得多項國家級、省部級獎項,他本人也獲得"密云區優秀共產黨員""北京市郊區青年致富帶頭人""全國農村實用人才"等各項榮譽稱號。

  他和他的團隊在不斷的學習進步中,逐漸擴大企業的經營范圍,用知識創造更大的價值,在服務鄉村發展的路上貢獻他們的力量。

  不忘初心,來處亦是歸處

  六年的時間,青春在大山里生根、發芽。

  這便是孟炳淋,始終保持著那份淳樸和自信,憑借自己的一腔熱血幫助村民走出困境。未來的道路還很漫長,孟炳淋不會停止前進的步伐,他將堅持夢想,不忘初心,在創業之路上譜寫出絢麗多彩的新篇章。

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